Farklı kanallardan gelen başvuruların maliyetini karşılaştırmak için CRM’de ortak bir uygunluk kuralı oluşturun. Ardından aynı dönemde gelen kayıtları, eşit bir takip süresi içinde değerlendirin. Bu yöntem form sayısının yanında satış ekibinin işleyebildiği talebi gösterir.
Başvuruyu kaynağı ve tarihiyle eşleştirin
Kanal, kampanya ve ilk başvuru tarihini CRM’de ayrı alanlara alın. Form yeniden gönderildiyse mükerrer kaydı nasıl ele alacağınızı yazın. Kaynağı bilinmeyen kayıtlar için bir grup bırakın. UTM isimlendirme düzeni kullanıyorsanız alanların CRM’ye ulaştığını örnek kayıtla kontrol edin.
Uygunluk kuralını sabit tutun
Temsili bir hizmet için uygunluk, hizmet bölgesinde olma, gerçek bir ihtiyacın doğrulanması ve proje kapsamına uyma şartlarını içerebilir. Form tıklamasını, CRM kaydını ve satış ekibinin uygun bulduğu adayı ayrı tutun. Henüz değerlendirilmemiş başvuruları raporda görünür kılın.
Paydayı ve süreyi açık yazın
Bir kanal 12.000 TL harcayıp 24 uygun aday ürettiyse uygun aday maliyeti 500 TL olur. Başka bir kanal 9.000 TL harcayıp 15 uygun aday ürettiyse sonuç 600 TL olur. Bunlar temsili sayılardır. Aynı haftada gelen başvurular için her iki ekibe de aynı değerlendirme süresi tanıyın ve harcama hesabına hangi kalemlerin dahil olduğunu belirtin.
Bir sonraki bütçe kararını takip kapasitesiyle bağlayın
Aday maliyetinin yanında uygun aday adedini ve takip kapasitesini de kontrol edin. Satış verisi olgunlaşınca aynı başvuru grubunun görüşme ve satış sonuçlarını ayrı satırlarda inceleyin. dijital pazarlama stratejisi kapsamında kanal karşılaştırma tablonuzu birlikte kurgulayabiliriz.
+90 544 180 19 23 numarasından arayın veya WhatsApp üzerinden yazın.
